Napoleón Hill dice en su popular “Piense y Hágase rico” que cuando te miras al espejo ves dos personas, tú y tu peor enemigo. Yo agregaría que también puedes ver a tu mejor amigo. Podría decirse que esa es la condición humana: decidir cuál camino seguir y cosechar según lo sembrado. Ciertamente la persona que llegamos a ser en nuestra vida adulta y la que seremos por el resto de la vida tiene particular influencia Read more [...]
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Eduardo Linares parecía una persona común y corriente. Un joven trabajador y sencillo. Poco a poco lo fui conociendo y me sorprendió saber que a sus 24 años ya era millonario por sí mismo. ¿Cómo lo consiguió? Me dijo que desde que encontró su primer trabajo, a la edad de 18 años, se había dedicado a ahorrar cuanto podía y con ayuda de un presupuesto riguroso se propuso gastar únicamente en lo necesario. También Read more [...]
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La mayor diferencia entre quienes triunfan y quienes no lo hacen consiste en que mientras los primeros –en el campo que sea- son orientados a los resultados, los segundos son más inclinados a hablar que a actuar. Quienes logran cosas importantes siempre tienen la tendencia a la acción enfocada en resultados específicos, previamente planeados. Aquellos que alcanzan poco, suelen desperdiciar su vida anhelando, rezando, deseando y excusándose. En este mismo sentido Read more [...]
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Desde tiempos inmemoriales se habla de la inmensa capacidad de nuestra mente para ayudarnos a obtener prácticamente todo lo que queramos de la vida. Al respecto se han escrito incontables libros, grabado programas, pronunciado discursos y escrito artículos. Irónicamente, sigue siendo un tema casi desconocido por la mayoría de las personas; de modo que aquí vamos de nuevo, intentando demostrar su importancia y beneficios. Para comenzar diremos que la manera como Read more [...]
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Los antiguos afirmaban que hay tres cosas en las que debe concentrarse la atención del hombre sabio: 1 – Analizar cuidadosamente los hechos pasados y las razones de su fracaso, hacer un balance de los beneficios o prejuicios que le han traído, cuidarse para no volver a ser víctima de los males sufridos, y obrar con inteligencia para obtener los beneficios que se le escaparon. 2 - Estudiar cuidadosamente su hora presente y sus aspectos buenos y Read more [...]
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A un mes de la precoz partida del genio de la tecnología actual, seguramente seguirán diciéndose muchas cosas acerca de su vida y obra. De momento sólo tengo que decir al respecto que el hombre era un ser humano como todos, con virtudes y defectos, que al final dejó un inmenso legado a la humanidad. Posiblemente cometió diversos errores – aparte de los propios ( y necesarios) de su oficio – como tardar cinco años en reconocer Read more [...]
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Posiblemente uno de los más importantes indicadores de su profesionalismo como vendedor consiste en su destreza para rebatir las objeciones de sus prospectos y ser capaz de convertirlas en pedidos. Como se sabe, existen diversos tipos de objeciones, como diversas clases de clientes hay. Por fortuna, la solución está en sus manos en la medida que sepa anticiparse planeando adecuadamente con suficiente anticipación. Su propia experiencia con clientes anteriores, sumada Read more [...]
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Recuerdo que una de mis principales aficiones durante la infancia era pasar largas horas hojeando pilas de libros almacenados en la parte alta de una pequeña alacena -en la casa paterna- cuyos estantes, en forma de "L" hacían las veces de peldaños de una improvisada escalera que me permitía ascender para asomarme tempranamente al conocimiento. Se trataba, en su mayoría, de los libros que iban dejando atrás mis hermanos mayores, a medida Read more [...]
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Cuentan que uno de los generales de Napoleón Bonaparte le solicitó más tiempo para emprender una batalla en ciernes. Aquel rechazó la petición diciéndole que podía pedirle cuanto quisiera, ya fueran tropas, pertrechos o caballería, pero menos más tiempo. Esta anécdota encierra varias enseñanzas. Se nota el valor que daba aquel legendario líder al recurso más valioso que nos regala la vida al nacer: nuestro Read more [...]
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Bien se dice que nada sucede hasta que no se hace una venta. Ciertamente el germen de grandeza que tiene un producto o servicio se refleja en su venta. Satisfacer una necesidad humana debería ser el propósito de toda venta. Tomemos como ejemplo las recientes creaciones de ese genio de la tecnología que es Steve Jobs, el talento creativo de la Corporación de la Manzana. El hombre encontró maneras, cada vez más simples, prácticas y económicas Read more [...]
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